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圆心科技|线上营销这么做,获客效率,事半功倍!

来源: 2020-02-26 09:22:32 浏览:73
春节假期延长、复工时间待定,传统方式经营的企业生存压力陡增。如何熬过这场疫情,成为摆在企业面前的最大挑战。

春节假期延长、复工时间待定,传统方式经营的企业生存压力陡增。如何熬过这场疫情,成为摆在企业面前的最大挑战。

 

迫于疫情压力,许多商家也开始转型线上营销,各种类型的线上直播、培训课程纷纷涌现。

 

在线上营销这一大风口面前,不少企业在实现自救的同时,也进行了数字化转型,为企业发展推动更多的可能性。

 

 踩对了风口,到底有多赚钱? 

 

疫情期间,一个网上抢菜的口诀在全网流传开了:“0点抢盒马鲜生,6点多抢Dmall,7点美团买菜,8点每日优鲜,9点永辉买菜……”

 

一夜之间,生鲜电商成了很多家庭手里的“心头宝”,生鲜电商平台订单量暴增。

 

 

叮咚买菜数据显示,整个春节7天假期的订单量可能超过了400万单;

 

每日优鲜数据显示,从除夕至初四,平台实收交易额较去年同期增长321%,预计春节七天总销量将突破4000万件... 

 

再比如近期,银泰百货推出了“导购在家直播计划”,让柜姐们“集体转战”淘宝直播。 

 

从确定决策到柜姐正式直播,只花了一天。1000 多名柜姐就在 3 天之内开了 1000 多场直播,直接带货 1000W+ 元。

 

 

 

疫情期间,餐饮企业基本算是凉凉,大部分店家都只能靠着外卖维持营业。于是,很多饭店也趁机加入了直播大军中。

 

比如,很多餐厅和腾讯看点直播合作,直接将后厨当做直播间,让大厨一边做菜一边直播。然后将链接、二维码分享到朋友圈、好友群,通过裂变扩大规模。

                     

 

据亿邦动力称,某家之前很少涉及外卖的餐厅,通过这种方式直播了 9 天、19 场。一开始只有几十单,但后来一次直播卖出 1000+ 份外卖。

 

面对线上营销这一大风口,不少企业都能实现自救,甚至是爆发性盈利,但也有的企业也时束手无策。比如服务型企业、产品型企业,并没有实质性的商品可供直播销售。

 

这个时候我们需要切换思维,线上营销是一个宏观的概念,并不能只用直播、订餐等一些线上营销方式去定义。

 

线上营销的风口仍在,选择适合企业的线上营销工具很重要。

 

 

 

 增长保卫战:

 如何把这三个月失去的再夺回来 

 

 

线下转型线上成了引领2020年的一大趋势。但基于线上转型,不同性质的企业有着不同的转型方式,一切都应基于客户的需求。

 

德鲁克说过一句很经典的话:

企业的定义应当由客户来回答。因为只有洞察到客户的真正诉求与痛点,企业才有可能去创造客户真正想要的价值。所以想要重构与客户的关系,首先要知道客户当下需要什么。

 

因此,贴近用户生活的营销工具十分重要,诸如微信、企业微信、抖音等。

 

              

 

在清晰洞察了客户新需求之后,这时候企业就要思考价值如何传递,也就是整个营销体系如何去重构,选择怎么样的营销工具。

 

由于企业特性的不一样,而通用性最强的营销工具,应该就是微信小程序了。

 

这与大部分人的生活习惯息息相关,90%的人都绕不开微信,也包括潜在用户,因此借用微信小程序触达需求无疑是一个“万金油”式的选择。

 

 比如:

财税类的服务型企业,如果通过直播增长客单量,基本属于不现实的想法,原因相信大家都能理解。

 

而相反,小程序工具则是其最合适的选择,企业可以将服务项目、企业介绍、服务范围、注册案例…等信息放进一个名片小程序的工具里。

 

而对外推广时只需要一个小程序码或者一键点击即可快速分享!

 

在当下,流量都往线上聚集,不少走出去的营销都演变为坐着营销。我们也不妨好好利用一下这一契机,在社群或朋友圈转发名片,实现裂变,从而更容易获得有效线索。

 

选择合适的营销工具,能更好地管理触达用户,圆心名片小程序将基于小程序、行为分析、企业展示、名片海报等维度,为广大企业打造企业线上私域流量,保持高效的运营效率,让新客得以沉淀,让老客粘性更高。

 


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